قبل از شروع کسب و کارم نیاز سنجی و بازاریابی کرده ام.مهارتهای فروش و ارتباط با مشتری را یاد گرفته ام و اجرا کرده ام.در کسب و کارم اصول حرفه ای تبلیغات و دکوراسیون و قیمت گذاری را رعایت کرده ام.

اما چرا با رعایت تمام اصول باز هم فروش کمی دارم ؟

فروشندگان زیادی در یک شهر و یک خیابان به فروش اجناس یا کالاو خدمات یکسانی با یک قیمت مشغولند اما به طرز عجیبی تعداد بسیار کمی از آنان موفق هستند و فروش بالایی دارند.چرا؟این سوالی است که همیشه ذهن افراد زیادی را به خود مشغول کرده است .و پاسخهایی هم که معمولا برای این سوال در نظر گرفته شده یا مثل مواردی که در سطرهای اول این مقاله اشاره شد و یا پاسخهایی از این دست هستند:

آنها تجربه بیشتری دارند (اما فروشندگان زیادی هستند که تازه شروع کرده اند و از قدیمیها موفق تر هستند و فروش بیشتری دارند)

بازار کساد شده و دست توی بازار زیاده و قدرت خرید مردم کم شده.(با وجود این شرایط بازهم بسیاری در شرایط مساوی موفقتر عمل می کنند)

از جادو و طلسم استفاده می کنند (در این صورت جادوگران ثروتمند ترین و موفق ترین افراد بودند که اینطور نیست)

راستش را بخواهید ذهن من هم ماهها به دنبال یافتن جواب این سوال بود و جواب را در چند ویژگی پیدا کردم که همیشه بین انسانهای موفق مشترک است

عامل اول علاقه واشتیاق است .اگر شما مقالات دیگر این سایت را مطالعه کرده باشید در در مقاله فرمول موفقیت در فروش –علاقه و اشتیاق به نکات بسیار مهمی در مورد تاثیر علاقه در موفقیت اشاره کرده ام که توصیه می کنم حتماً آن مقاله را بخوانید.

اما عامل دوم که اسمش را عامل ناشناخته گذاشته ام و فوق العاده پر قدرت است چیزی نیست جز باورهای مثبت

اساتید موفقیت معتقدند قانون زندگی قانون باورهاست .و ما به هرچه که باور داشته باشیم جهان تمام تلاشش را بکار می گیرد تا آنچه را که به آن باور داریم را تایید تقویت و برای ما مجسم کند .بنابراین کافی است باور داشته باشید که به اندازه کافی در فروش زرنگ نیستید یا بازار کساد است یا مشتری ها از شما خوششان نمی اید و  صد ها باور منفی دیگر که در شخصیت بسیاری از ما فروشندگان وجود دارد و معمولا خودش را به صورت توجیه نشان می دهد.

باورهایی که انقدر قوی هستند که حتی نمی توانیم فکر کنیم چیزی بر خلاف آنها وجود داشته باشد.گاهی باورهای ما در عمق وجودمان پنهان شده اند و ما حتی از وجودشان خبر نداریم .باورهای مثبتی را بر زبانمان جاری می کنیم اما در براساس باورهای منفی که در عمق وجودمان نهادینه شده اند رفتار می کنیم .به همین خاطر هر چه تلاش می کنیم موفق نمی شویم .چون جهان دائم در تلاش است تا باورهای مان را برای ما تقویت و مجسم کند.

فروشندگان موفق عمیقا باوردارند که در هر شرایطی میشود موفق عمل کرد.باور دارند که همیشه مشتری زیاد و دست به جیب به سراغش می آید.

در بخش اول کتاب چگونه یک فروشنده جذاب باشیم روشهای علمی را برای تغییر دادن این باورهای غلط به باورهای مثبت توضیح داده ام .که با بکار گیری آنها به مرور شما شاهد تحول در کسب و کار و زندگیتان خواهید بود.